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新疆特肥市场如何开拓?手握高端资源的鑫瑞丰打算这样做

点击数:5872018-02-08 16:34:58 来源: 中国农资导报网

1月23日~24日,在北京召开的乌鲁木齐市鑫瑞丰农业科技有限公司产品研讨会上,以色列海法、

荷兰易普润、美国布兰特、意大利SCL、柏锐联国际、意大利瓦拉格罗、意大利启腾等国际知名

特肥企业中国区高管们与来自新疆地区数十位优秀经销商们进行了一场高端对话,与会者们认为:

特肥这么火,但在新疆仍需要两年时间的推广普及,但是可以预见的是新疆特肥市场潜力巨大,

也是各家特肥企业“主战场”之一。作为新疆地区手握进口高端产品资源最多的平台商——鑫瑞丰

在几年前就已布局,在渠道网络全疆覆盖的同时,坚持“三位一体”的施肥模式,从基施肥、滴灌

肥、叶面喷施肥三方面制定整套施肥方案,在保证作物产量的前提下,提升作物品质,改善土壤质

量,为农户排忧解难,做到让农户能用、会用、用好肥料。

                                                       鑫瑞丰总经理张玉刚

  据鑫瑞丰总经理张玉刚介绍,该公司成立于2010年,是全疆唯一一家专业运作进口肥料的公司,

是专业做特肥的公司,主要从事国际优质肥料的分销代理和技术服务工作,先后与多家国际知名

农资生产企业建立了良好的合作关系。公司在全疆的销售网点大约有200多个,立体销售网络基

本覆盖全疆各地州。

  公司通过对作物生长发育各阶段的需肥特性研究,开发作物营养方案,这也是众多国际知

名特肥企业选择鑫瑞丰的原因之一。

  另一方面,鑫玉丰坚持“诚信经营、共同发展、实现共赢”的行业发展理念,也博得上游供

应商和下游渠道客户的认同和称赞。

  在张玉刚看来,即使近年来在当地农资市场上遭受着如:竞争无序,假进口货恶意低价竞

争;赊销严重,渠道商资金紧张;终端需求不旺,基层拉动不力;产品毛利下降,暴利产品越来

越少等压力。但鑫瑞丰坚持如一,承诺保真,不做假货,渠道管理规范,价格体系相对稳定,

长线操作,用实际行动在新疆特肥市场掘金。

  2018年,鑫瑞丰做出新的规划,继续丰富产品线,拟将与康朴等特肥企业合作,在肥料领

域由以往多种产品同时推广转向重点趋势好、能上量的单品;由单一操作肥料转向农药、种子

等多元化经营,在与安道麦合作的基础上,今年将和FMC合作;加大和下游分销商的合作力度

、有计划、有步骤的建立自己的直销网点;建立一支高效、专业的技术服务团队;计划操作农

产品的收购和外销,通过订单农业来影响农资产品的供应和使用。

  会上,以色列海法公司商务农艺师辛龙、美国布兰特公司中国区代表樊惠、荷兰易普

润国际公司中国区营销总监贾连营、柏锐联国际公司总经理徐守健、意大利SCL中国国家经

理孙晋、意大利瓦拉格罗公司技术销售经理李朝鹏、意大利启腾公司区域经理孙杰辉、

安道麦营销技术支持经理王鹏程等与会企业结合新疆的作物种类及种植技术分享了公司

产品具体的特点及使用方法,让与会经销商了解到国际前沿前沿技术和产品,以更好服

务新疆农民。