为何年销售额未过千万的经销商，却赢得了多家跨国公司的新疆代理权？

点击数：10892016-11-23 10:37:45　来源: 农资与市场杂志

11月18-19日，在新疆乌鲁木齐西北石油大厦。乌鲁木齐市鑫瑞丰农业科技有限公司成功组织召开2016年-2017年科学施肥技术交流暨产品研讨会。

        此次会议以“创新引领，携手共进”为主题，鑫瑞丰公司董事长张玉刚、新疆兵团农业技术推广总站种植业技术推广科科长宋敏、新疆兵团第二师天润农资销售公司书记董正学、以色列海法公司农艺师崔明明、以色列化工集团中国区经理王华平、青岛七海公司北部销售总监史丹、意大利启腾公司亚太区市场部经理Nicola cea、意大利启腾公司中国区CEO高立勇、荷兰易普润国际公司中国区营销总监贾连营、意大利比奥齐姆公司中国营销总监龙川、美国布兰特公司中国区代表樊惠、安道麦(中国)技术支持经理王鹏程等以及鑫瑞丰公司全疆80余位核心客户代表参会。

 会上，参会的跨国公司代表在介绍自己企业的同时，更多地从作物种植技术和产品技术等角度分享了科学施肥的经验与技术，在在场的经销商代表收获甚多。

鑫瑞丰董事长张玉刚表示公司自成立以来坚持走高端产品和技术服务的路线，在2016年，整个农资市场行情不好的情况下，他们通过技术服务和优质的产品资源赢得了市场一线种植户的认可与信赖。而笔者也了解到，鑫瑞丰2016年销售额还不足千万，但这个平台所代理的产品资源却让笔者十分吃惊，全部是跨国公司的高端产品。鑫瑞丰为何会赢得众多跨国公司的青睐呢？

首先，新疆种植和肥料使用存在不少问题，传统肥料过量使用所带来的营养失衡，大量元素与中微量元素比列失调，土壤有机质严重缺失，农产品价格低迷，有产量却品质不够好。这位跨国公司特肥大佬进军新疆市场提供了很好的机会，高端产品资源在新疆有极大的市场空间。

其次，鑫瑞丰自身高端产品资源的定位。从一成立，就只选择做高端产品。这是让跨国公司最放心的地方。在新疆这个有时候真货还卖不过假货的地方，鑫瑞丰有自己的坚持，宁可走得慢一点，也不在一开始就一味追求销量，走的稳一点，为企业的未来发展奠定好的基础。

第三，新疆是个农资市场相对落后的地方。农民种植水平和投入水平相对偏低，赊销严重，很多经销商不太注重技术服务，这里有时候卖不过假货、价格战激烈，长远来看，这种现象并不会长久，而市场对基层技术服务的需求会越来越强烈。鑫瑞丰的特别之处就在于，一直把技术服务作为突破市场的手段，扎扎实实的做市场一线，虽然销量不大，但基本不赊销，没有什么死账，公司运营良好，没有背负太多包袱。

易普润中国区营销总监贾连营告诉笔者：易普润看中的不是鑫瑞丰眼下的实力，而是他的经营理念与市场态度，坚持做高端，不会去做假货，张玉刚张总个人的诚信和人品都非常不错，随着新疆农资市场对高端特肥的需求，这个平台未来的前景不错。

意大利启腾公司西北区市场经理孙杰辉表示：“可以说鑫瑞丰在新疆这个并不怎么重视技术服务的市场，是为数不多的扎实做技术服务的一家，再加上只定位做高端外企产品，在我看来是第一家，这是我们启腾公司看重的，未来的市场一定会向技术服务和高端产品资源靠拢。”

而张玉刚也向笔者分析了鑫瑞丰受到跨国公司青睐的原因：1.新疆农资容量庞大，他们看重的是新疆市场及我们公司的发展潜力和增长空间；2新疆地处偏远，农资信息相对滞后，农民用肥水平较内地偏低，高价位肥料销售难度很大，因而专业做特种肥企业太少；3.鑫瑞丰公司销售额不大，但经营质量良好，基本上是现金交易，公司成立以来没有任何呆帐、死帐；4. 鑫瑞丰销售网络优势明显，下游分销商都是优质客户，实力强又对我们认可度高。

从跨国公司代表和鑫瑞丰张总等人的介绍中，笔者更理解了此次会议的主题——创新引领，携手共进。

在会上，鑫瑞丰市场部经理陈学国专门介绍了鑫瑞丰公司2017年主推产品，对产品资源做重点梳理，不盲目抢占产品资源，只做市场表现好的高品质产品。同时鑫瑞丰对2016年工作突出的核心客户进行了颁奖。

鑫瑞丰的获奖客户讲出了自己的心声：只有好的产品，才有好的市场，因为鑫瑞丰，所以自己接触到了世界上最优秀的产品资源；在新疆肥料市场，鑫瑞丰无疑走在了市场的前沿；在今年市场不好运作的情况下，鑫瑞丰优质的产品资源和扎扎实实的一线服务赢得了市场的认可。

相信，不久的未来，在鑫瑞丰团队的努力下，在鑫瑞丰上游优质厂家和下游优质客户资源的支持下，鑫瑞丰公司的市场份额会越来越大，会成为新疆肥料市场一支不可忽视的高端特肥平台。